品牌乎？山寨乎？ 3G上网本机遇大讨论

3G运营商不带山寨上网本一起玩？

新闻背景

目前中国电信和中国移动分别公布了首批定制的3G上网本名单。其中，中国移动与联想、戴尔、惠普、海尔等17家厂商共同推出29款3G上网本，中国电信与联想、惠普、华硕、三星等14家厂商合作推出了多款CDMA EV-DO上网本，而山寨品牌不在两大3G运营商的合作伙伴之列。

MC：成为3G运营商的上网本合作伙伴是否有门槛限制？
余军龙：有。中国移动挑选上网本时只认产品不认厂商，除了软硬件符合相应要求外，每月销量还必须达到一定数量（如每月包销三万台以上）方可。

MC：如此一来，是否意味着山寨上网本也有机会成为其合作伙伴？
余军龙：我觉得山寨上网本的机会十分渺茫，因为3G运营商下达的销售任务对于山寨上网本来说很难达成。
Lim：我觉得3G的到来很可能让山寨上网本转正更快实现，当然前提是产品的品质过硬。如果地区运营商有意扶持一款山寨出身但品质有保障的上网本，在某个地域以补贴话费的方式销售，还是很有前景的！

MC：定制3G上网本的话费补贴究竟是怎么一回事呢？
余军龙：各家运营商的补贴政策有差别，据我所知中国移动对定制的3G上网本补贴分为A、B两档，也就是买3000多元的3G上网本送1500元数据流量费和600元语音通话费（分月返还）。其实和商场促销差不多，运营商出赠品（话费和数据费等），帮助厂商销售3G上网本，目的是为运营商迅速扩展用户数量，所以每月有销量上的要求。3G上网本销售方面，运营商将自己的渠道开放给合作的厂商，帮助其销售3G上网本，同时厂商也在自己原有的销售渠道销售产品，带号销售的数量作为运营商考核的成绩。在宣传方面，深度定制的3G上网本的广告中需出现运营商的标识和3G业务的标识，和英特尔的处理器赞助策略相似，不同的是英特尔是直接补贴钱给厂商，而中国移动是补贴话费。（记者：会不会对非定制的同型号3G上网本销售造成影响？）我不觉得有太大影响，因为运营商的套餐是有一定限制的，如每月必须消费多少钱，并非人人都愿意接受，因此仍有用户会选择不含话费补贴的3G上网本。