品牌乎？山寨乎？ 3G上网本机遇大讨论

山寨上网本死于3G时代？

新闻背景

自从3G运营商将补贴定制3G上网本的消息传出后，很多人认为“3G上网本和话费捆绑销售是对山寨上网本的致命打击”，据传深圳已有不少山寨厂商纷纷以成本价抛售山寨上网本。

MC：有种说法“上网本价格超过2000元就是暴利”，你是否赞同这一观点？
余军龙：我不赞同这个观点，上网本卖2000多元很正常，其成本少都要1700多元，再加上营销费用和适当的利润，终价格必然超过了2000元，反倒是价格低于2000元才不正常。
雷云：有人做过3G上网本的物料清单分析，成本在1700元左右，加上渠道和推广、售后服务费用，肯定会超过2000元，因此我个人并不认同这种说法。上网本是一个新兴市场，产品也有高中低之分，中低端面向的是第一次购买的学生以及上班族，对价格比较敏感，在功能上多偏向互联网应用；高端的则可能会对既有的笔记本电脑市场形成冲击，是笔记本电脑用户在更换产品时的另一种考虑。
Lim：从理论上讲，上网本的售价超过2000元就是暴利！真正暴利的是品牌产品，除去分摊的广告费用和品牌价值，其实产品的成本跟山寨上网本相差无几，而他们的产品要卖两三千元！

3G上网本的销售并不局限于运营商的营业厅和传统电脑卖场，
国美等3C卖场也是重点布局的渠道之一

MC：得到了话费补贴的品牌3G上网本在价格上很有竞争力，山寨上网本的价格优势将消失殆尽？
雷云：山寨上网本除了价格便宜之外几乎没有别的优势，这决定了山寨上网本只可能是目前上网本市场的一个补充，而不会重现山寨手机的繁荣景象。随着品牌上网本的价格越来越便宜，山寨上网本的生存空间更窄，极有可能尚未发展起来就已消亡。
Lim：我不赞同这种说法。对于一线品牌的3G上网本而言，即便不算运营商补贴的话费，产品价格仍比山寨上网本贵。当然有些品牌的3G上网本会比较便宜，但其品牌知名度远远赶不上一线品牌，对消费者也不见得有多大吸引力。真正可能会对山寨上网本构成威胁的是神舟，在得到运营商的话费补贴后，产品实际价格和山寨上网本相差无几，而较高的品牌知名度将影响消费者的选择。

MC：品牌上网本能否携3G之利一举战胜山寨上网本？
Lim：我觉得山寨上网本不但不会被品牌上网本所打败，反而会活得更好，甚至还有机会转正。正如我前面所讲的，即便品牌上网本得到了3G运营商的补贴，山寨上网本的价格优势依然存在，抢占国内二三级城市的电脑市场。前提就是山寨上网本的品质过硬，一味杀价不是真正出路！
余军龙：山寨上网本的衰败与3G没有直接关系，这是市场竞争的必然结果。我认为山寨上网本终一家都不会剩，因为山寨上网本要想存活就必须做品牌，这要求其具备一定的竞争力才行。然而，比设计山寨厂商不如苹果，比营销公关山寨厂商不如联想、方正，比价格则不如神舟，所以山寨上网本根本没有存活机会。山寨手机和山寨上网本情况不同，硬件和软件分离使得开发成本上有着天壤之别。手机的硬件和软件一体，每添加一项功能成本都会相应增加，加上入网费、专利费等其它费用，品牌手机成本不低。而山寨手机从不缴入网费、专利费，即便卖低价，也可保证近
50%的利润。电脑和手机不同，硬件成本占大头，品牌厂商大宗采购元件还可享受更低价格，因此除非山寨厂商用次品，否则产品在同样配置下成本并没有优势。

不可否认，3G的正式开通对于上网本而言绝对是一个利好消息，先不提3G为移动上网提供了技术上的便利，更大的刺激来自于3G运营商，丰厚的话费补贴变相降低了定制3G上网本的价格，几百元买上网本不再是梦，这对那些对价格比较敏感的消费者极富吸引力。可别高兴得太早，毕竟蛋糕只有一块，这么多厂商来分，总会有人饿肚皮。

就在几个月前，人们还在为疯狂涌现的山寨上网本惊呼“狼来了”，如今却断言“山寨上网本活不过今年”。品牌3G上网本有了3G运营商撑腰，一举扭转了价格不利的局面，给了山寨上网本致命一击。然而3G运营商的心思谁也无法猜透，若他们肯招安山寨厂商，为其定制3G上网本，恐怕对品牌厂商的威胁会更大。

不管终结局如何，受惠的当然是广大消费者，有新功能的出现，性能不变还价格更低，何乐而不为？