淘宝店主谈个性水晶照片

水晶照片又称水晶影像、数码水晶、水晶彩像或水晶相框，是一种直接将彩色图像制作在水晶上的个性化产品。由于它将水晶的高贵、纯洁、恒久的特点和现代的高质量彩印技术很好地融合在一起，因此产品一推出就备受消费者的喜爱，近两年来在婚纱店和照片冲印店中得到飞速普及。在水晶照片制作技术被广泛披露之后，一部分思路灵活的经营者开始涉足这一行业，卢先生就是其中之一。

卢先生，淘宝晶英水晶照片网店店主，
2008年加入此行业，负责水晶照片的所有制作及销售工作。

MC：你好卢先生，请问初是如何开始关注水晶照片制作这一行业的呢？当时是怎么考虑的呢？

卢先生：我早接触到水晶照片是在2008年初，当时一直在寻找一个合适的线下项目搬上淘宝开网店。一次偶然的机会我看到了一则关于水晶照片悄然流行的报道，于是就在网上搜寻关于水晶照片的制作和市场普及等方面的信息。后来发现这个产品在专业领域（比如婚纱影楼）已经比较普及了，但在稍偏远一些的地方或者照片冲印店中还是很少见到。我认为这些地方的市场和婚纱影楼的发展状况相似，因为类似喷绘和相册这些服务之前也是只有在婚纱影楼才有，现在在冲印店也普及了。所以制作水晶照片完全有条件在冲印店和稍偏远的地区开展起来。

另一方面，这种业务在我想要从事的C2C(即Consumer To Consumer，用户对用户的模式)领域还很少见到，即便有也是某些技术加盟公司所附带的零售定制业务。我认为在零售定制方面，规模小的网店应该更能满足不同消费者的个性需求，反而会有优势；而且它的投资规模很小，又没有太专业的技术要求。通过充分地考虑，我终决定开设一家提供网上定制服务的个性水晶照片工艺品店。

成品的水晶照片分外诱人

MC：水晶照片的生产设备有哪些？当时是如何准备的？

卢先生：我在网上搜集了一些关于原材料和厂家的信息后，就决定去浙江省浦江县采购一批水晶照片的原材料和制作设备。其实在进货之前我已经在广州寻找过一段时间。广州不乏水晶照片的加盟公司，材料和设备都很齐全，还包教会，但是加盟所需的费用比较高。我之前已经在网上询问了相关设备和材料的大概采购费用，浦江那边厂家所需的费用远低于广州这边的报价，因此我在跑了几家加盟公司后决定还是到材料原产地进货。当然图像输出设备和电脑等还是在广州购买比较实惠，而且就近维修也比较方便。电脑是我以前自用的兼容机，这个不需要另配；打印机是我在一个喷墨论坛看了很多评论后定下来的款式——爱普生Stylus Photo R290，并且购买了配套的连供系统。购买相对高端的喷墨打印机可以保证输出照片图像足够清晰，而连供系统则是降低生产成本的有效途径。

从婚纱影楼和冲印店之中找到商机

MC：水晶照片的制作过程复杂吗？初上手的时候有没有遇到什么问题？

卢先生：其实水晶照片的制作过程比较简单，只是比之前《微型计算机》上介绍的多了一些步骤而已。

水晶照片的制作大致分为11个步骤：
1.图像处理和调整；
2.打印输出；
3.将打印好的胶片有图像的一面贴到水晶上；
4.平整胶片；
5.将胶片和水晶进行第一次固化；
6.裁切周围多余的胶片；
7.撕去胶片上的保护膜，图像转印成功；
8.将配套的玻璃片和已经印好图像的水晶粘合并固化；
9.将两层水晶结合处打磨平整；
10.抛光边缘；
11.粘合底座，作品完成。

采购搭配连供系统的照片打印机兼顾效果和成本

需要注意的是，水晶照片的输出对墨水还是有一些特殊要求的。我一开始采用的是另色鬼连供加颜料墨水，因为我们都知道颜料墨水的色彩表现更好，所以我以为制作水晶应该也有不错的效果。但到了后来实际操作的时候我才发现，由于颜料墨水是由颜料颗粒混合而成的，虽然色彩鲜艳，但图像的通透性却不理想，层次感也不丰富。而水晶照片大的特点就是图像透明、通透性好，能给人一种晶莹剔透的感觉。采用颜料墨水直接导致水晶照片的大特点得不到很好的体现。后来我在各论坛研究后总结出了一个经验：用染料墨水制作水晶照片更合适。实际情况很好地证明了这一点，用染料墨水做出来的水晶照片具有很好的通透性，层次也非常丰富，效果更细腻。

从原料产地采购的水晶白坯可谓质优价廉