谁是山寨？ 超便携电脑的三国演义

技术与底蕴决定谁是山寨

从3C/板卡厂商自己的观点来看，他们绝非“山寨”的一员，实际上是否如此呢？或许弄清山寨与非山寨的本质区别，有助于我们正确地下判断。众所周知，代工厂是笔记本电脑制造链条中重要的一环，市面上大部分产品都来自于代工厂的产品线，而很多没有品牌的山寨产品，也是来自于这些代工厂。他们虽然并没有参与到市场竞争中来，但是往往处于幕后的他们，能够切中混乱市场的中心。有鉴于此，《微型计算机》采访了来自代工厂的Lim。

“使用什么策略，采用什么样渠道的货源，对品质有什么样的要求，决定他们的产品是否是‘山寨’多点，还是非‘山寨’多点！”Lim这样看待关于山寨的判别。对板卡和3C制造商，“不论是从设计方案、产品线、人工、测试等方面，它们可谓是驾轻就熟，起码我看来它们是一流的”。

能力上这类制造商无可置疑是被认可的，决定山寨成分的关键因素是要求。如果是独自找研发实力强的专业团队合作，按照自己的要求，开一款或是多款有自己特色的模具，吸收或是组建很小规模的技术团队来跟进主导这个项目，这样的做法，跟之前很多国内笔记本电脑品牌的代工模式类似，可以说是新生的品牌，绝不是“山寨”；反过来，要是板卡与3C厂商只是跟小规模团队简单合作，而没有去强调找研发还有生产实力强的团队合作，没有考虑用自己的模或者也不在技术上进行适当的跟进，只是看到什么机型外观好，觉得有销路，盲目的下定单，铺货销售，就是换了个品牌的马甲，还是在“山寨”的范畴。“同款产品本身说不定外面也已经卖得泛滥，品质上，也是完全一样，你是某3C品牌，价格是￥2499，外面市场上的山寨品牌，外观、配置、功能跟你这个品牌都一样，人家价格是￥1899，这样，就算你品牌比较响，可消费者说你跟山寨的一样，消费欲望还有吗？”

这类颇为用心的厂商是一个个潜力股

Lim的话实则表明了一个观点—态度决定谁是山寨。但是综合来看，我们认为技术与底蕴才是区别山寨的关键因素。技术实力从研发阶段保证了产品的品质，底蕴则在后期运作上对产品进行了价值的延伸。由此我们可以得出3C/板卡厂商绝非山寨的判断—技术层面来看，一方面板卡厂商自身有着设计研发主板的实力，而在模块化采购的超便携电脑制造链条中，主板几乎决定了一款产品终的形态，包括产品的外形、尺寸、接口布局等诸多方面。另一方面，3C厂商在行业内的长期耕耘，使其能够轻易寻求到有技术实力的开发团队的合作，并且在物料采购上还具有一定的传统优势。底蕴层面来看，他们在各自领域都是具有较高知名度的老牌厂商，自有一套系统的品牌运作流程，也有完善的销售售后渠道，这不仅意味着他们的产品具有鲜明特点、具有一定的延续性和生命力，还意味着在销售与售后方面能够为消费者提供良好的服务与保证。

认清的3C/板卡厂商的实质，无疑可以解开消费者的疑惑，那么在当下的市场变局的背后，消费者能够得到些什么呢？其实不管是3C/板卡厂商，还是山寨大军，他们的加入都将使得竞争加剧，这对于消费者来说无疑是利好消息。首先自然是可供选择的产品更多了，虽然初期难免会有一些公模产品，但随着新晋厂商与设计研发团队及代工厂合作的深入，三四十万的独立开模费用想必打算深耕市场的厂商们不会吝啬。其次是整体价格的进一步拉低，从目前各3C/板卡厂商的思路来看，初期的性价比策略是不可避免的，这也是其子品牌能够迅速为市场接受的必要手段，而使用上并无太大问题的山寨产品也会大量充斥市场，这都会对传统厂商形成压力，促使整体价格逐渐降低。后是应用得到拓展。随着竞争的升级，理性的市场自然会将价格战升级到差异化竞争，这就将促使厂商们推出各种个性化的产品，其中有外观具有鲜明特点的，也有功能得到丰富延伸的，这些因素都将使得用户的应用更为多样。

谁是超便携领域的山寨？——绝非3C/板卡厂商，技术实力决定了他们的产品与山寨大为不同，品牌底蕴决定了他们的品牌更是与山寨泾渭分明。非品牌厂商是山寨？目前来看的确是这样。但我们也必须将山寨一分为二，如果仅仅是指延续山寨手机的运行方式，那么无疑非品牌厂商都在山寨阵列内；如果是饱含贬义的“山寨货”，那么部分抱着“出身山寨，超越山寨”的非品牌厂商们却不算此列。

正如惠普私底下向记者透露的一样，“对超便携这个市场表现出来的繁荣，以及大家都来把市场做大做好这件事肯定是支持的”，我们也欣喜地看到3C/板卡厂商是以认真的态度来耕耘这个市场，而山寨大军对于市场的边缘化拓展也有着一定的积极意义。虽然未来这块市场竞争会加剧，但是市场也会在众多厂商的开拓中不断扩大，只要避免陷入恶性竞争的泥潭，相信传统厂商、新晋厂商与消费者三赢的局面并不难看到。